盛谷策略 7月份新车发售扎堆新能源SUV赛道市场格局或将生变？

　　7月份新车发售扎堆新能源SUV赛道市场格局或将生变？盛谷策略

本报记者刘钊

　　在汽车销售的传统认知里，往往7月份被视为淡季。炎热的天气和相对平淡的市场活动，使得消费者的购车热情有所降低。但今年7月份新能源SUV新车发售浪潮正汹涌而来，打破了市场的沉寂。

　　据不完全统计，已确定发布的重磅新能源SUV多达十余款，从科技新贵到传统巨头，从经济实用型到豪华旗舰，几乎覆盖了所有主流细分市场。小鹏G7、乐道L80、零跑C11、理想i8、广汽传祺向往S9、岚图FREE+、极氪9X等车型在7月份密集登场，一场围绕新能源SUV主导权的激烈角逐已经全面展开，整个行业的格局正面临深度重塑。

　　中国汽车流通协会数据显示盛谷策略，6月份经销商库存预警指数虽同比微降，但仍位于警戒线之上，显示出一定的去库存压力。然而，与略显疲软的终端销售形成鲜明对比的是，各大品牌正持续不断地投放产品。

　　蕴含多重战略考量

　　这一看似反常的操作，实则蕴含着多重战略考量。新能源技术，尤其是电池、智能驾驶、电子电气架构等核心领域，正以前所未有的速度迭代。车企必须加速推出搭载最新技术成果的产品，以证明自身的技术领先性和创新能力。

　　从刚刚发布的小米YU7和小鹏G7来看，两款车发布后都取得了不错的市场反响。7月3日晚间，小鹏汽车有限公司(以下简称“小鹏汽车”)正式发布全新AI智能家庭SUV小鹏G7，以19.58万元至22.58万元的定价强势入市。其Ultra版本凭借2250TOPS的全球第一有效算力，成为行业首款L3级算力的AI汽车，搭载的本地端VLA+VLM大模型实现了汽车主动思考的技术突破。更引人注目的是，小鹏G7上市即交付的承诺，与价值万元的Nappa真皮座椅、静音电吸门等限时权益叠加，彰显其抢占市场的决心。数据显示，小鹏G7在发布后9分钟内便获得超过1万份不可退款订单。

　　而在6月26日，小米汽车有限公司(以下简称“小米汽车”)旗下首款SUV——小米YU7的上市已掀起第一轮巨浪。这款定位豪华高性能的中大型纯电SUV，凭借25.35万元的起售价，开售1小时大定突破28.9万台盛谷策略，18小时锁单达24万台。其800V碳化硅平台、508千瓦双电机性能、835公里CLTC续航，以及1.1米超宽全景屏构建的“人车家全生态”，精准切中科技用户需求。小米汽车App显示，标准版交付周期长达58周至61周，产能压力或成为小米汽车“甜蜜的烦恼”。

　　本月即将发布的新能源SUV车型颇具看点。例如，作为蔚来集团(以下简称“蔚来”)旗下主攻主流家庭市场的品牌首作，乐道L80的核心竞争力在于“可充可换可升级”的成熟能源服务体系以及相对更具吸引力的价格。北京车和家信息技术有限公司(以下简称“理想汽车”)的首款纯电SUV理想i8，标志着其产品线从增程向纯电的战略拓展。能否在纯电领域复刻增程车型在空间舒适性、家庭用户需求洞察上的成功，并克服用户对纯电续航补能的顾虑，将是理想i8面临的最大考验。

　　在黄河科技学院客座教授张翔看来，新车从发布到产能爬坡、交付上量需要时间周期。选择在7月份发布重磅新车，正是为了在“金九银十”传统旺季来临前完成市场预热、订单积累和渠道铺设，为下半年的销量冲刺奠定坚实基础。

　　将迎优胜劣汰？

　　小鹏汽车产品经理Nick对《证券日报》记者表示，在20万元至30万元区间的纯电SUV销量冠军就是特斯拉Model Y，从过往数据来看，特斯拉Model Y长期占据新能源SUV销售冠军的位置。7月份如此密集且高规格的新车集中发布，无疑将深刻改变中国新能源SUV市场的竞争图景。市场从单纯价格战转向“技术平权”的价值重构。当小鹏G7将原属40万元级豪车的三电配置带入20万元至25万元区间中，小米YU7以满配科技挑战传统豪华定义，消费者正在收获前所未有的高价值产品。

　　随着小米YU7、小鹏G7以及即将发布的新能源SUV车型上市，新能源SUV市场格局有望发生深刻变化。面对小米YU7破纪录的订单量数据，小鹏汽车董事长何小鹏对《证券日报》等媒体直言，小米YU7的销量数据创造了汽车行业的神话，但小鹏汽车有信心实现小鹏G7既定的销量目标。

　　为了应对小米YU7对自身产品造成的冲击，多家车企纷纷推出各种形式的优惠政策：例如蔚来全系报销5000元定金、极氪全系赠送5万积分、智己LS6直降5000元等。

　　北方工业大学经济管理学院教授、汽车产业创新研究中心主任纪雪洪对《证券日报》记者表示，供给端的极度繁荣背后盛谷策略，是残酷的优胜劣汰。产品力不够突出、定位模糊、技术缺乏亮点、品牌力不足或成本控制不佳的品牌和车型，将面临巨大的销售压力和生存危机。头部效应将进一步加剧，资源向领先企业集中。对于消费者而言，这场激战带来了前所未有的丰富选择。先进的技术、优秀的产品、更具吸引力的价格和完善的服务将在激烈竞争中涌现。买方市场特征将更加显著，用户的议价能力和对产品服务的要求将持续提升。